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営業の科学-根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則-

book

営業一本でたたき上げてきた筆者が、その体験から「営業力とは科学的に強化できるものである」と発見し、営業アウトソーシングというビジネスを起こすにいたった経緯が面白いです。
後半は筆者の方の会社(エムエム総研)のサービス紹介と事例紹介なので読み飛ばしてしまいましたが。。。
本書で提唱されている「VQ理論」=「営業力とは訪問回数×案件化率×成約率である」ということは、ちょっと考えれば誰でも分かる事なのですが、そこから一歩踏み込んで「ではどこを強化すればよいか」というところまできちんと考え、さらにそれをビジネスにまでしたところが凄いです。