営業の科学-根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則-
- 作者: 萩原張広
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2006/12/15
- メディア: 単行本
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後半は筆者の方の会社(エムエム総研)のサービス紹介と事例紹介なので読み飛ばしてしまいましたが。。。
本書で提唱されている「VQ理論」=「営業力とは訪問回数×案件化率×成約率である」ということは、ちょっと考えれば誰でも分かる事なのですが、そこから一歩踏み込んで「ではどこを強化すればよいか」というところまできちんと考え、さらにそれをビジネスにまでしたところが凄いです。